科客點(diǎn)評(píng)：巷子深一點(diǎn)，那么我們就慢慢做，讓酒一點(diǎn)一點(diǎn)飄出去。反正后面有OPPO干爹支撐著，一加的腰桿筆直筆直的。

       幾年前的一次采訪，有個(gè)投資人表示“蘋果我會(huì)用來工作，小米我會(huì)用來生活”。那時(shí)候的小米，是小而美的代名詞。而現(xiàn)在同走這條路子的，還有一加手機(jī)。近日，一加手機(jī)透露了成立一年來的銷售數(shù)據(jù)，產(chǎn)品銷量已突破100萬臺(tái)，大部分是由國(guó)外市場(chǎng)貢獻(xiàn)的。

國(guó)外狂賣，國(guó)內(nèi)無名

       前不久，一加手機(jī)登陸美國(guó)《TIME》史上雜志的消息可謂是震驚了全世界。這還不算什么，美國(guó)該《時(shí)代周刊》給予一加手機(jī)的開篇評(píng)價(jià)竟然是：“難以想象有這么適合安卓發(fā)燒友的手機(jī)”。目前，一加手機(jī)在國(guó)外的銷量也已經(jīng)是獲得了非常好的效果。

       與此形成鮮明對(duì)比的，一加在國(guó)內(nèi)還處于“這是什么玩意”的狀態(tài)。是源于一加的低調(diào)營(yíng)銷，中國(guó)式謙卑，還是國(guó)外不吝于對(duì)好產(chǎn)品的關(guān)注？其實(shí)，國(guó)內(nèi)的手機(jī)戰(zhàn)場(chǎng)自從被小米攪起來之后，硝煙從未停過。小米、華為等國(guó)產(chǎn)品牌，三星、蘋果等國(guó)外牌子，席卷了手機(jī)中高低端市場(chǎng)。論消費(fèi)群體，論企業(yè)資金，論品牌影響力，一加一腳都插不上。

       這也難怪了，一加率先走歐美、印度市場(chǎng)，而國(guó)內(nèi)就那么不慌不忙，不緊不慢在那里，不離不棄。

首發(fā)新機(jī)，多方拋彈

       說是小品牌不受關(guān)注吧，偏偏在首發(fā)新品的時(shí)候，也被其他品牌夾攻。在4月23號(hào)一加首發(fā)的時(shí)候，小米爆出“4月23情理之外，意料之中”，同時(shí)華為也“快了！4月22日見”回應(yīng)，包括中興手機(jī)也發(fā)個(gè)新品來湊湊熱鬧。被媒體笑稱，4月23日真是開發(fā)布會(huì)的黃道吉日！

       當(dāng)天開場(chǎng)時(shí)，劉作虎說到“我們?cè)谏蟼€(gè)月我們宣布說4月23日要開發(fā)布會(huì)，結(jié)果就在前不久我們發(fā)現(xiàn)很多的品牌，各大廠商都以發(fā)布會(huì)的形式或者是其他的某種形式來給一加捧場(chǎng)，我真的有點(diǎn)受寵若驚。”表面來看是很大度的回應(yīng)，但也流露出一絲無奈。據(jù)說，雷軍當(dāng)時(shí)還發(fā)短信給劉作虎表示“真的那么巧，小米本來就打算在4月23日發(fā)新品。”

       本來就低調(diào)的一加，估計(jì)也沒想到預(yù)料到會(huì)這樣被夾攻。劉作虎從OPPO離職，到新品發(fā)布前放煙霧彈，一步一步地把自己炒作成一個(gè)名人“虎哥”。但是國(guó)內(nèi)打著個(gè)人標(biāo)簽的名人實(shí)在太多了，一加在這里面只能算是小巫見大巫，一加的營(yíng)銷短板，怎么破？

酒香巷深，差異競(jìng)爭(zhēng)

       一加從線上的個(gè)人微博炒作、官方論壇、網(wǎng)絡(luò)媒體以及宣傳視頻，到線下的“一元體驗(yàn)新機(jī)”還有發(fā)布會(huì)，而且敢于喊出“全世界的手機(jī)都不好，你可以砸了，換一加手機(jī)”這種“不仁不義”的話，不得不對(duì)一加的營(yíng)銷人員的自信舉起大拇指。

       一加的劉作虎擅長(zhǎng)講故事，這就是炒作。在所有人眼中，虎哥的靦腆，話很少……等等，忽然想起當(dāng)年周杰倫也是這樣靦腆的出名了。劉作虎表示，想做手機(jī)界的“無印良品”，一加絕對(duì)不僅僅是手機(jī)制造商。那么，這將是一條源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的小而美道路，售賣給粉絲的是生活方式。劉作虎只做自己擅長(zhǎng)的東西，對(duì)于小米強(qiáng)大的營(yíng)銷，咱們學(xué)不來就不學(xué)了唄。

       小編覺得，不擅長(zhǎng)營(yíng)銷的劉作虎，有可能是把一加打造一個(gè)線上如豆瓣的圈子，基于興趣群組的生活圈；線下如無印良品的實(shí)體體驗(yàn)店，有主流的產(chǎn)品線，再開發(fā)周邊產(chǎn)品，售賣生活方式。線下店用來拉攏非數(shù)碼圈的顧客，再轉(zhuǎn)化到線上。所謂的“慢生活“，不過如此。巷子深一點(diǎn)，那么我們就慢慢做，讓酒一點(diǎn)一點(diǎn)飄出去。反正后面有OPPO干爹（投資者）支撐著，一加的腰桿筆直筆直的。

       差異化的戰(zhàn)略，來打出自己的一片天，何嘗不是一種戰(zhàn)略？

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