科客點(diǎn)評(píng)：小米的粉絲有著很強(qiáng)的品牌粘性和互動(dòng)需求，雷軍親自出馬直播帶貨，無(wú)疑是米粉非常期待的，效果立竿見(jiàn)影也在意料之中。

　　1月1日，小米集團(tuán)創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼CEO雷軍在抖音進(jìn)行了專(zhuān)場(chǎng)直播。此前，小米11發(fā)布會(huì)上，雷軍宣布將再次在抖音直播，不但首發(fā)小米11雷軍簽名版，還準(zhǔn)備了大量的福利回饋米粉。直播當(dāng)晚，雷軍和米粉進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)連線并分享了眾多小米好物，并為米粉送去新年禮物。整場(chǎng)直播累計(jì)觀看量超3849萬(wàn)，銷(xiāo)售金額破1.88億元。

　　小米11上架秒空，雷軍簽名版大受米粉歡迎

　　雷軍直播間最受關(guān)注的，就是小米在12月28日發(fā)布的最新一代高端旗艦小米11。雷軍從外觀、屏幕、相機(jī)、揚(yáng)聲器、性能等方面對(duì)小米11進(jìn)行了全方位的介紹，直播現(xiàn)場(chǎng)儼然變成了“小型產(chǎn)品發(fā)布會(huì)”。上架數(shù)秒，直播間的小米11就全部售空。此外，雷軍還在現(xiàn)場(chǎng)透露，小米11元旦首銷(xiāo)火爆，其中有兩萬(wàn)名用戶(hù)選擇了沒(méi)有附帶充電頭的標(biāo)準(zhǔn)版，這說(shuō)明小米的環(huán)保理念得到了用戶(hù)的擁護(hù)，并向這些環(huán)保支持者們致敬。?

　　此次直播也是小米11雷軍簽名版的正式首賣(mài)。雷軍說(shuō)，在2020年8月16日的直播首秀上，米粉曾提出想要雷軍簽名版手機(jī)，于是花了四五個(gè)月的時(shí)間，精心準(zhǔn)備了小米11雷軍簽名版。小米11雷軍簽名版配置和小米11完全相同，但外觀卻頗具匠心，后蓋采用小米首創(chuàng)的玻璃表面熱壓紋理工藝，在光線下有獨(dú)特的視覺(jué)特效。作為獻(xiàn)給米粉的禮物，小米11雷軍簽名版和小米11同價(jià)。在米粉的支持下，小米11雷軍簽名版直播上架5秒就被搶購(gòu)一空。

　　1日晚間，雷軍直播帶貨清單近30件，除了手機(jī)外，還包括小米巨能寫(xiě)多彩中性筆、小米車(chē)載充電器、小米電視大師65寸、小米全自動(dòng)智能門(mén)鎖等爆品，覆蓋數(shù)碼、家電、生活家居用品等多個(gè)領(lǐng)域。雷軍表示，這些產(chǎn)品都深受市場(chǎng)歡迎，其中小米巨能寫(xiě)中性筆自發(fā)布以來(lái)，銷(xiāo)售突破了1億支。據(jù)統(tǒng)計(jì)，雷軍直播當(dāng)晚的銷(xiāo)售額突破1.88億、線下更有多達(dá)1500家門(mén)店線下同步直播，進(jìn)一步拓寬了直播新玩法。?

　　雷軍直播實(shí)現(xiàn)米粉心愿，成功代言小米11一個(gè)月

　　盡管直播成績(jī)相當(dāng)優(yōu)秀，但和強(qiáng)調(diào)業(yè)績(jī)的電商直播不同，雷軍表示自己更看重與用戶(hù)的交流，“想和朋友們聊聊天”。這也成為了雷軍直播間的一大亮點(diǎn)。?

　　直播剛開(kāi)始，雷軍就為米粉們送上了新年祝福，同時(shí)也向全國(guó)的米粉問(wèn)好。小米11發(fā)布會(huì)之前，雷軍曾在微博上發(fā)起了幫助米粉實(shí)現(xiàn)心愿的活動(dòng)，并在發(fā)布會(huì)上揭曉了他心目中夠酷、夠有趣的三個(gè)心愿。此次直播，雷軍邀請(qǐng)了中獎(jiǎng)米粉“家樂(lè)福海盜”現(xiàn)場(chǎng)連線。這位米粉的心愿是開(kāi)著裝有小米智能家居的房車(chē)環(huán)游中國(guó)，雷軍表示這個(gè)心愿很酷，小米公司已經(jīng)聯(lián)系房車(chē)公司開(kāi)始進(jìn)行改造。?

　　雷軍還在直播中宣布，為了滿(mǎn)足米粉們的心愿，在接下來(lái)的一個(gè)月里，自己將親自代言小米11，代言廣告照將在1月4日投放在首都機(jī)場(chǎng)T3航站樓入口處的廣告大牌。雷軍還表示，小米市場(chǎng)部是看到了米粉的強(qiáng)烈要求，才答應(yīng)試用自己作為代言人。2020年8月16日雷軍抖音直播首秀時(shí)，就有不少米粉呼吁雷軍親自代言小米手機(jī)。不難想象，接下來(lái)雷軍手持小米11的巨幅海報(bào)一定會(huì)迎來(lái)眾多米粉的打卡合影。?

　　以上種種都表明，小米真正做到了傾聽(tīng)用戶(hù)的聲音、和用戶(hù)交朋友。雷軍整場(chǎng)直播就像在和老朋友聊天，不僅談到了自己學(xué)樂(lè)器、組樂(lè)隊(duì)的心愿，還嘗試了首次吃播。給觀眾介紹產(chǎn)品、帶去眾多秒殺福利的同時(shí)，也讓直播間充滿(mǎn)了歡聲笑語(yǔ)。?

　　這場(chǎng)科技圈2021開(kāi)箱儀式，不僅再次驗(yàn)證了雷軍的帶貨能力，更體現(xiàn)出了小米11等新品強(qiáng)大的產(chǎn)品力。可以說(shuō)，雷軍用一場(chǎng)輕松歡快的直播再次詮釋了小米新十年的開(kāi)局“2021，輕裝上陣”，相信小米還將在未來(lái)給用戶(hù)帶來(lái)更多驚喜。?添加科客公眾號(hào)kekebat，獲取更多精彩資訊。