科客點評：但愿一批經(jīng)典的手機品牌能夠抓住新機遇，以更有誠意的產(chǎn)品繼續(xù)在中國市場走下去，而不是靠情懷續(xù)命。

　　近日，天貓手機在天貓618期間宣布啟動“百億超新星計劃”，從零售通路、流量、資金等方面為中小手機品牌提供全方位支持，目標(biāo)是年度孵化10個年銷十億的“超新星”手機品牌。

　　包括360、中興、酷派、8848、VETAS、MOTO、索尼、HTC、飛利浦、格力等20個手機品牌高管造訪天貓，與天貓手機事業(yè)部總經(jīng)理潘志勇、天貓供應(yīng)鏈創(chuàng)新事業(yè)部總經(jīng)理吹雪共同探討新零售之下，中小手機品牌未來發(fā)展之路。

　　來自GfK報告顯示，預(yù)計2017年中國手機市場增速放緩，同比微增5.1%，行業(yè)整體壓力增大。對于中小手機品牌而言，面臨營銷成本與效率、資金需求與利潤、零售網(wǎng)點與獲客成本等方面的多重壓力，生存壓力進一步加劇。

　　“讓天下沒有難做的生意是我們一直以來的使命。”天貓手機總經(jīng)理潘志勇表示，借助天貓“百億超新星計劃”，天貓將與品牌深度攜手，通過阿里生態(tài)提供全方位支持，全面提升品牌影響力。

　　“超新星計劃持開放態(tài)度，我們不會讓品牌去做二選一的事情。”潘志勇表示，將本著共贏態(tài)度跟品牌一起發(fā)掘特色產(chǎn)品，孵化出幾個核心品牌。

　　目前天貓上5億多活躍買家對于各類手機品牌有充分的承載力，隨著消費升級，主打細(xì)分市場的中小手機品牌有很多機會。目前，定位高端商務(wù)人士的8848手機及主打女性美顏的美圖手機，在天貓均保持了三位數(shù)的高增長。

　　具體而言，在零售通路方面，通過天貓平臺同時整合蘇寧、村淘、速賣通等零售通路與手機廠商打通線上和線下全渠道，讓中小手機品牌零售同路，快速覆蓋至全國一線至七線市場。

　　在銷售模式上，采取天貓+蘇寧聯(lián)合包銷，同時打通線上線下同步聯(lián)動的銷售方式，解決手機廠商的銷售確定性。

　　在金融政策方面，由螞蟻金服供應(yīng)鏈金融提供貸款支持，緩解中小手機品牌的資金壓力。

　　作為品牌在天貓開設(shè)的自營旗艦店，在客戶規(guī)模、自主可控性、運營成本和營銷工具等方面有著明顯的優(yōu)勢。GFK在《2017年中國手機市場消費趨勢報告》中指出，天貓手機天然的互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢，吸納了大批新生代用戶，從而推動年齡結(jié)構(gòu)進一步年輕化，成為掘金新生代的關(guān)鍵市場。

　　目前，天貓已成為手機新品首發(fā)及品牌運營的首選平臺。截至目前，蘋果、三星、華為、小米、榮耀、魅族、vivo、OPPO等知名手機品牌商全部在天貓開設(shè)旗艦店，包括iPhone7、華為P10、小米6、榮耀9等重磅新品都選擇在天貓首發(fā)。 

　　2016年在行業(yè)增速明顯放緩的背景下，天貓手機仍逆勢上漲，同比增幅超50%，并且金額、臺數(shù)、單價等各項核心指標(biāo)增長率均大幅領(lǐng)先其他平臺。添加科客公眾號kekebat，獲取更多精彩資訊。